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我在明亚保险经纪的心路历程【职场观感】

发布时间: 2019-08-09

  知乎和微信有人问我,做经纪人是一种什么体验,有什么心路历程。我认为这样的问题非常好,因为

  隔行如隔山,门外看保险和门里看保险完全是不同的。作为一个准备加入保险行业,把经纪人作为新职业的新人来说,去了解已经在做的人一些经历经验,困难、优势都是非常必要的。

  先介绍一下自己,我毕业于中国政法大学和美国雪城大学,之前是外企信用分析师,目前是明亚保险经纪人、合伙人,MDRT。也是明亚名人堂成员和团队长。目前我的团队有约60名成员,来自四川、上海、广东、北京、山东、内蒙、湖南等地。藏保阁live是我保险工作室和公众号的名字。(wx:cangbaogestory)

  做保险经纪人无外乎此,我结合自己的经历和心路,套用下这句佛家哲学,说下心路的三个阶段,即:看保险是保险、看保险不是保险、看保险还是保险

  入行之前对保险,尤其是保险销售(代理人、经纪人)的认知与社会上大多数人认知是一样的,保险嘛,感觉挺Low的,销售嘛,肯定自卖自夸。入行之后,虽然明白这个行业高速发展,痛点太多却正是机会所在。但是心里面肯定还是有些好面子放不下的。,从我来讲,刚开始从外企离职去做保险经纪人,还是会小心翼翼,不太愿意主动跟以前同事同学说,脸皮比较薄,怕被鄙视。哪怕真的觉得他们应该买一份保险,也愿意极力给他们规划适合他们的好产品,但却很难开口。生怕说了别人认为自己在推销,连朋友都做不成。

  这个阶段,虽然踏进了保险这个门,但是看待保险经纪人依然是广义的“保险”和“销售”,看的角度是依然从别人的角度,社会的角度。所以叫做“看保险是保险”

  虽然时间的推移,专业度的不断提升,在不断的客户成交中开始有了正反馈,有不少客户因为成交反而还挺感谢,在怀孕期间有3位客户还给我寄了小礼物,非常感动。这个阶段逐渐加大了对自己工作的认同感和自豪感,也不会再老从社会和其他人角度去看待这份公司觉得Low了。因为越做,就越认可保险产品的必要性,我自己家庭保险配置也不断加码完善。这个阶段,我觉得给朋友推荐,不会拉不下面子,因为我真的觉得他们需要保障啊,特别连续熬夜加班那种,我从他们的角度真的想让他们配置保险,卖朋友,心态逐渐由“她帮我好大一个忙”到“我帮你可一个大忙”。另外,加入经纪人以来,才发现优秀的人太多了,他们很多有出色的背景、专业的保险知识,与他们的接触过程中,也深感保险行业未来十年是个相当好的赛道,有君共行而无憾,所以没有心中任何疑虑了,仿佛斩破荆棘后见光明大道,当然会奋力奔跑。于是乎自己也更加努力,写公众号,见客户、做计划都更热情和用心,完全就是自己在创业一样。

  这个阶段,看保险也不再是传统的销售,而是技术活、在家创业、有意思的交流、棒棒的长期事业等等了。视角从“社会”和“别人”转到自己的内心了。扪心自问,乐在其中,所以说是“看保险不是保险”了。

  做经纪人最需要坚持不懈,会有瓶颈和困难,但一直坚持,慢慢专业知识和经验会非常丰富了,面对各类客户都能做到得心应手。这个阶段,自己的销售风格、路线已经形成了。不会再去盲目学习太多的技巧、想各种办法取得最多的客户,更多的就是在坚持自己的东西了。

  古话说得好,弱水三千,只取一瓢。保险市场太大了,坚持自己的理念和方法,吸引属于自己的客户,足以。努力做好专业度,坚持自己的原则,结果好不好,放着一个随缘的心态就行,也没有想有太多对客户的执念了。就好像做菜,开始就是做菜,能吃就行,后来做菜想做好就需要学习各种技能,什么调料放多少,火候怎么搞等等,但到最后发现那些世界顶级大厨基本都是随心,放调料不会去度量,火候不会去计时了,一切随心。又如同那些股票交易高手到最后都是化繁为简,盘感在心。保险也一样,其实做足了学习之后,时时适当做一些减法,找到最高效的方法,最擅长的能力圈,即可。这个时候自己其实内心心态相当平静了,看保险还是保险而已,没有太多的纠结与烦恼了。

  很多行业都会经历上图这样的经历,进步了的心态就是看昨天的自己就是个傻子啊。入保险经纪人这个行道,需要不断的学习新知识,提高专业度,才能翻越愚昧之山。当然也会经历痛苦瓶颈,绝望之谷。但只要坚持学习和不断反思总结,相信你会重新认识保险,重新认识经纪人这个职业,即“开悟之坡”。香港正版挂牌财神报


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